“STAI ASSUMENDO UN EX-IMPRENDITORE?”

L’altro giorno, un mio cliente mi ha chiamato. Era euforico. Letteralmente. 😆

“Andrea, ho trovato il candidato perfetto. Un ex-imprenditore. Ha appena venduto la sua startup. Il suo curriculum è una bomba: iniziativa, leadership, sa cosa significa far quadrare i conti. Lo assumo subito per un ruolo chiave.”

Stava per riattaccare, ubriaco di entusiasmo. L’ho fermato. Con una sola frase.

“Calma. Prima di fargli un’offerta, devi capire se stai per assumere un Generale Sconfitto o un Re in Esilio.”

Silenzio dall’altra parte del telefono.

Ho continuato:

“Perché il primo può diventare il tuo miglior luogotenente. Il secondo, invece, pianterà la sua bandiera sulla tua collina e ti dichiarerà guerra senza che tu te ne accorga.”

Il mio cliente ha fatto un secondo colloquio, ponendo le domande che gli ho dato. Ha ritirato l’offerta. Si era reso conto che stava per imbarcare sulla sua nave un Re in Esilio, uno che avrebbe distrutto la sua cultura aziendale in sei mesi.

Non puoi valutare un ex-imprenditore come un normale candidato. Il suo più grande pregio — aver comandato — è anche il suo più grande rischio per te. Devi ignorare il suo curriculum e analizzare la sua psicologia. Devi capire se la sua guerra è finita e ora cerca un esercito a cui unirsi, o se sta solo cercando un nuovo esercito da conquistare.

📍 Il Generale Sconfitto vs. Il Re in Esilio

Questi sono i due profili.

Impara a riconoscerli.

Il Generale Sconfitto (L’Asset): ha combattuto, ha perso (o ha vinto ma è esausto), e ha imparato dal fuoco. Ha capito sulla sua pelle il valore di una struttura, di una squadra e di una leadership chiara.

• Come parla: usa spesso il “noi”. Dice frasi come: “Ho imparato che da soli non si va da nessuna parte.” Racconta i suoi fallimenti con umiltà.
• Cosa cerca: una missione chiara a cui contribuire, stabilità, la possibilità di usare la sua esperienza senza il peso totale del comando.
• Segnale verde: ti chiede qual è il più grande problema che può aiutarti a risolvere.

Il Re in Esilio (Il Virus): non ha mai smesso di sentirsi il Re. La tua azienda è solo una tappa temporanea, una base per ricostruire le sue forze e lanciare il suo prossimo regno.

• Come parla: usa ossessivamente “io”. Dice frasi come: “Quando avevo la mia azienda, io facevo così…” Critica velatamente i tuoi processi.
• Cosa cerca: autonomia assoluta, un “suo” team da gestire, risorse da controllare.
• Segnale rosso: la sua domanda principale è: “Quanto sarò autonomo?”, invece di: “Qual è la missione?”.

💣 L’istruzione BOMBA di questa settimana

Quando valuti un ex-imprenditore, non stai assumendo il suo CV.

Stai assumendo la sua ultima sconfitta o la sua prossima guerra.

Assicurati che non abbia intenzione di combattere la sua prossima guerra usando i tuoi soldati e le tue risorse. Il tuo compito non è finanziare il sogno di un altro Re.

Istruzioni per concretizzare fin da subito

Al prossimo colloquio con un ex-imprenditore, dimentica le domande standard. Fai queste 3. E ascolta in silenzio.

1. La domanda sull’umiltà: “Qual è il più grande errore strategico che hai fatto come imprenditore e cosa ti ha insegnato sulla necessità di avere un capo o una struttura sopra di te?” (Ascolta se dà la colpa al mercato/ai soci/alla sfortuna, o se si prende la responsabilità totale).
2. La domanda sull’integrazione: “Se fossi al mio posto, e guardando la nostra azienda da fuori, quale sarebbe la prima cosa che faresti diversamente?” (Ascolta se la sua proposta è collaborativa, “potremmo migliorare X”, o distruttiva, “dovreste cambiare tutto e fare come facevo io”).
3. La domanda sul ruolo: “Descrivimi il tuo rapporto ideale con il tuo futuro comandante.” (Ascolta se descrive un rapporto basato sul confronto e l’allineamento, o se descrive una totale assenza di supervisione).

Le risposte a queste domande ti diranno se stai per assumere un luogotenente leale o un usurpatore.

In posizione! 🌿🤚🌿

P.S.: Come sempre, la Lettera del Caesar della prossima settimana contiene un vantaggio competitivo.

O lo prendi tu, o lo regali al tuo concorrente.

A te la scelta. 😏